Ny tåglinje Eslöv-Helsingborg

Missa inte:

Marek Stefaniak

 Tipsa en vän    Skriv ut    Dela

HÖÖR. Många konstnärer har svårt att försörja sig på sitt skapande. Mycket beroende på att de inte ser sig själva som säljare. Konstgillet MittSkåne är först ut i landet med att erbjuda sina medlemmar en kurs i marknadsföring och försäljning.

– Konstnärer är duktiga på sitt jobb men nästan okunniga när det gäller att sälja, säger Lennart Grubbström.

Han är marknadsföringsansvarig för Konstrundan MittSkåne samt kursledare på "Försäljningskursen för konstnärer". Under två måndagskvällar, den 30 januari och den 6 februari, ges Konstgillet MittSkånes 75 medlemmar möjlighet att lära sig mer om marknadsföring och försäljning. Platsen är Fogdaröd utanför Höör.
– Marknadsföring kan liknas vid en mekanisk verksamhet, till exempel att skapa en egen hemsida. Försäljning däremot handlar mer om att skapa en personlig relation mellan konstnär och kund, säger Lennart Grubbström.

Han pekar på hur många konstnärer hälsar besökare välkomna till sin ateljé med att dela ut en förteckning över verken och vad de kostar. Men efter det händer inte så mycket mer.
– Konstnären måste få besökaren att ta steget från att bara vara konstintresserad till att vilja ha ett verk. Principen är densamma oavsett om du säljer kläder, mat eller konst; det handlar helt enkelt om att komma till avslut.

Ger enkla tips
Lennart Grubbström delar med sig av några enkla tips som kan ge försäljningen en skjuts framåt. Det allra mest grundläggande är givetvis att uppvakta besökaren.

En annan detalj är att ta emot besökarna i arbetskläderna i stället för att vara uppklädd.
– Man ska framstå som en konstnär och inget annat. Sedan tycker jag att man kan undvika ordet "utställning" och kalla det för "levande verkstad" i stället, på så sätt förstärker man kundens intryck av en verksamhet där man faktiskt ägnar sig åt en form av produktion.

Lennart Grubbström poängterar att lokala konstnärers alster sällan ses som investeringar. I stället är det oftast hjärtat som talar när någon bestämmer sig för att köpa en målning eller en skulptur av en mindre känd konstnär.
– Därför är det också viktigt att inte ta ut för stora priser. Konstnären ska heller inte hänga upp sig på att priset inte motsvarar antalet arbetade timmar, då kommer man inte särskilt långt.

Romantiserande bild
Bilden av att någon "lider för konsten" handlar inte enbart om svårigheterna att sälja verken. I lika hög grad finns det en romantiserande bild inom konsten att det kommersiella skulle vara något "fult".
– Många tycker att det kan vara lite generande att sälja sina verk. Fast när det kommer till kritan så hade de gärna velat leva på konsten. Och den största behållningen med att sälja ett verk är ju att man får bekräftelse på sitt konstnärskap genom att ens namn plötsligt börjar dyka upp utanför den egna ateljén, säger Lennart Grubbström.

Han berättar att enskilda konstnärer i Sverige genomgått liknande utbildningar. Men det är första gången som en hel konstförening utbildar sina medlemmar. Kostnadsfritt dessutom.
– Tanken är att de ska vässa sina säljknep och praktisera dem under Konstrundan MittSkåne.

Publicerad: 19. januari 2012 00:18

LÄS OCKSÅ NYHETER FRÅN:

Klicka på det område som du vill läsa nyheter från.

Missa inte:

Mest lästa

Senaste insändare